推薦：商業(yè)網(wǎng)站和個人網(wǎng)站的區(qū)別
自從開始寫這個系列以來，徽劍發(fā)現(xiàn)一個問題，很多人有一個誤區(qū)，經(jīng)常拿經(jīng)營個人網(wǎng)站的思路是做商業(yè)網(wǎng)站，那么這一篇就來談談商業(yè)網(wǎng)站和個人網(wǎng)站的區(qū)別： 我們注重一下，就會發(fā)現(xiàn)，到目前而言，真正做大的網(wǎng)站絕大多數(shù)還是商業(yè)網(wǎng)站，絕大多數(shù)個人網(wǎng)站并沒有真正成為商業(yè)

借鑒國學大師王國維的境界說，我們品嘗一下網(wǎng)絡營銷的三種境界。

境界一：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天邊路

解讀1：不知做什么

網(wǎng)絡營銷是中小企業(yè)的必由之路，這一點已逐漸得到廣泛的認同。然而怎樣才算成功的網(wǎng)絡營銷呢，這個問題在網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷史中卻有不同的回答。從早期的網(wǎng)絡營銷就是做網(wǎng)站，到后來的網(wǎng)絡營銷就是做推廣，到今天的網(wǎng)絡營銷就是“平臺 推廣 轉化”，對于網(wǎng)絡營銷的熟悉才逐漸成熟起來。

天天都有新的企業(yè)開始知道網(wǎng)絡營銷這個名詞，必然要經(jīng)歷“不知做什么”這個階段，實在是再正常不過。

解讀2：不知怎么做

企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的模糊熟悉中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交織在一起的。對互聯(lián)網(wǎng)的生疏和網(wǎng)絡營銷自身的“技術性”難點，也阻擋了企業(yè)對網(wǎng)絡營銷進行深層次熟悉。這直接的影響是滋生了不少“忽悠型”網(wǎng)絡營銷服務，網(wǎng)絡營銷市場大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。

處于這種境界中的企業(yè)不在少數(shù)，他們迫切需要的是網(wǎng)絡營銷服務商的引導和規(guī)范的市場秩序。經(jīng)常有人不屑于談論戰(zhàn)斗在網(wǎng)絡營銷一線的銷售和服務大軍，認為不過是大廠商的馬前卒而已。殊不知，這才是網(wǎng)絡營銷最基本的細胞，是整個網(wǎng)絡營銷事業(yè)的基石，是幫助廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡營銷更高境界不可缺少的推手。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

解讀3：屢戰(zhàn)屢敗

幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。目前的網(wǎng)絡營銷市場應當說仍然處于非常初級的階段，遠未達到成熟的地步。急于開拓網(wǎng)絡營銷市場的企業(yè)，往往要經(jīng)歷各種各樣的挫折。

從建站，到選擇推廣產(chǎn)品，到效果跟蹤和轉化，在這個并不簡單的網(wǎng)絡營銷征途中，面對天天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產(chǎn)品，可憐我們的企業(yè)不得不小心翼翼的進行嘗試，試錯。

解讀4：屢敗屢戰(zhàn)

開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，誰沒嘗過失敗（沒效果）的滋味？然而失敗的原因卻是多方面的：有的預算過低，淺嘗輒止，退出網(wǎng)絡營銷的行列；有的缺乏效果跟蹤和后續(xù)服務，白白丟失了大量商機；更多的情況是企業(yè)收到了網(wǎng)絡營銷的效果，但花費不菲，總體還是沒的賺，真是食之無味，棄之可惜。

處于第二境界的企業(yè)，對網(wǎng)絡營銷已經(jīng)有了清醒的熟悉，“忽悠型”的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品越來越?jīng)]有市場。如今的網(wǎng)絡營銷付費模式，已經(jīng)從包年包月時代，過渡到按點擊付費、按效果付費的時代，市場的規(guī)范化也在促使企業(yè)越戰(zhàn)越勇，市場規(guī)模越做越大。

境界三：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

解讀5：豁然開朗

談到網(wǎng)絡營銷的本質，用最通俗的話來講，那就是網(wǎng)上做生意。做生意不是賣產(chǎn)品就是賣服務；做生意一定是以滿足人的某種需求為根本；做生意最終一定要賺錢，獲取合理的利潤。網(wǎng)上做生意也無不遵循這些基本規(guī)律。

回頭看看我們正在做的網(wǎng)絡營銷工作，是不是都在圍繞這些基本規(guī)律運行？我有沒有把我的產(chǎn)品或服務介紹清楚？有沒有吸引人的賣點？我的目標客戶都是互聯(lián)網(wǎng)上的哪些人，有什么活動規(guī)律？我花兩塊錢買來一個流量（目標客戶）是否劃算，最終有多少成為我的意向客戶，有多少最終成交？我的投資回報率是怎樣的...當我們把這些圍繞網(wǎng)上做生意的基本問題都整明白了，也就離成功開展網(wǎng)絡營銷不遠了。

解讀6：得償所愿

有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是傳播工具，有人把互聯(lián)網(wǎng)看作是新型媒體，而我們開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)和廣大網(wǎng)絡營銷服務商卻要看得更直白一些：互聯(lián)網(wǎng)不僅是工具，是媒體，還是一個大市場。互聯(lián)網(wǎng)的價值不在于把世界上的每臺電腦和終端都連接起來，而在于這背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商機。

分享：為什么網(wǎng)站項目只需要5個人來做測試？
人們總是認為，用戶測試是一個復雜且代價昂貴的事情。一個網(wǎng)站設計項目需要一個龐大的預算和長長的時間表。其實，可用性測試并非如大多數(shù)人認為的是浪費資源的事情。在你可承受的測試成本范圍內，使用不超過5個用戶，即可達到很好的測試效果。 最初的研究過程中，Tom L